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第三章 心理战

  第三章 心理战 (第1/2页)
  
掌柜数了数,一共有十五双鞋,拿了九两白银递给了宝儿。
  
  宝儿做梦都没想到,今天能赚这么多钱,手都忍不住有些颤抖的接过那白花花的银子。
  
  掌柜笑道:“那位是你相公吧,他可真有本事,若是他去做生意,稳赚不配?”
  
  “宝儿,快走吧”赵子文站在门外喊道
  
  宝儿脸颊绯红的刚想解释,却听到赵子文喊自己,掌柜哈哈笑道:“快点去吧,你相公叫你了。”
  
  越解释就越有嫌疑,而且一时解释不清,宝儿捂着滚烫的俏脸逃了出来。
  
  赵子文手中提满了刚买的盐和米,还买了几斤肉,可见那宝儿说不出来的高兴,二人沿着西湖走在回家的路上,晚夏的微风轻轻的吹动着宝儿的发丝,罗裙子也随着轻轻的摆动,玲珑的身材如出水芙蓉般亭亭玉立。
  
  赵子文望着这出众的小美人,想起了自己的前女友,想起了在她生日那日,自己约了她来西湖游船的,准备给她一个浪漫的生日约会。本来是想假装自己没坐稳不小心掉入水中,吓一吓她。然后突然冲出水中,给她一个法式浪漫的香吻!可世事难料,自己刚准备要假装掉入水中。没想到她竟突然对自己说,“我们分手吧”!这一句直接把自己吓的掉入水中,更惨的是水底突然出现了旋涡,无论自己再怎么努力游也难逃被卷进去的运...
  
  也不知道她怎么样了,赵子文被那旋涡卷的头晕目眩,那还记得她了,可能她早就躺在别人的怀抱中了....
  
  宝儿见赵大哥呆呆的望着自己,好像在想事情的样子,垂着细细密密的睫毛笑道:“赵大哥你是不是做过生意啊,能教教我吗?”
  
  赵子文从思绪中跳出,见宝儿满脸都是钦佩之色,得意道:“其实也这做买卖也没什么难的,就是打场心理战。”
  
  “心理战?”
  
  赵子文笑道:“恩,不仅要把握对方的心理,还要观察细微,更要有耐心,若是谁先开口买卖的事,那么他就落了下风,”又颇有深意的望了眼宝儿道:“你没发现,他的鞋柜上除了绣花鞋什么鞋都有吗?”
  
  宝儿立刻美眸一亮,拂了下被风吹乱的发丝:“我知道了,那掌柜急需绣花鞋,却装出一副可买可不买的样子,想杀我们的价。”
  
  没想到这小丫头还是有点聪明的,一点就通,赵子文笑了笑:“就是这样,我们是卖者,当然是要注意买者是否有意愿去购买我们的东西,若是意愿很强烈,我们就能提高价钱,那掌柜见我们进来时,眼中闪过一丝狂喜,说明他非常想买我们的鞋,所以我才装出副无所谓的样子,就是要让掌柜知道,我们不着急卖他,让他着急,让他的心理松动,然后说要卖给他的竞争者,他心理更会焦急,我们一走他一激动就会报出他的最高价。”
  
  “原来是这就是心理战,赵大哥真是太厉害了。”宝儿似懂非懂的问道:“那如果掌柜不拦我们,那该怎么办?”
  
  赵子文嘿嘿笑道:“那我们就卖给金铃鞋写店吧。”
  
  宝儿摇头摇的跟波浪鼓一样:“不行,很多姐姐都会来李掌柜买我的鞋的,若是我卖到其他地方,他们就不买不到了。”
  
  赵子文对这心地善良的宝儿也是无可奈何,只能用傻的可爱来解释了,笑道:“若是他真的不肯答应,那我们走出几步再回过头卖给他四百文一双了。”
  
  不管怎么样,今天都是赚的,宝儿无比敬佩的望着他一眼。
  
  赵子文被湖面吹来的凉风吹的舒爽无比,今天又是帮宝儿赚了这么多钱,现在感觉心情无比的畅快,来到这个陌生世界的恐惧也淡了些。
  
  
  
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